倒插讲口教学

我给大家讲一讲卖口晃兰。卖口晃兰就是从头到尾都不说送这一个字，直接上来就开始卖，不管是主啃也好，副啃也好，上来就开始卖。

那么用卖口，一定记住它的优点。卖口的优点就是平。它的缺点是什么呢？根基一定要扎实，如果你的根基不扎实，你一说到卖这个字，很多人会比较敏感，帘子就容易散，所以说前面一定要铺平垫稳。当你说出卖这个字的时候，能够保证帘子不散，那就说明你干买卖的根基还是比较扎实

用卖口晃兰，具体怎么晃的？第一步，先集体晃一遍。那么记住啊，这个集体晃一遍，不是说说一遍就可以了，这是一个过程。你可能需要反反复复的和下面这些一群人一起考验。然后反反复复的，当他们没有防备心的时候，这个时候再出兰。先是集体晃，那么什么叫集体晃？举例：叔叔阿姨爷奶奶们，今天这刀我送给你们，大家高兴不高兴？高兴。那么我今天在这儿不给不送了，这一套刀，我要多多少少收你们那么一点点成本费了，大家都还愿意宣传吗？记住这句话是大家都还愿意宣传吗？这是集体先晃一遍，那么这个时候有回答声音大的，有回答声音小的，你看看，你看看，人都是这么现实。

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然后因为有声音小的人一下反应不过来，你再问一遍，愿意吗？这个时候人就会像看笑话一样，哎，刚刚我不愿意，人家就会笑话我。这个时候他就愿意，这个时候先把集体晃一遍，把声音先给我逼响一下。这是第一步，第二个把那个气氛给我烘托出来。也就是要保证这些人不散。就算你说了卖这个字，人也不会散，这是集体晃兰第二个。当集体晃一遍之后，然后再抓点，单个晃抓点。抓点单个晃一遍。

抓点单个晃一遍是什么意思？当集体晃了一遍之后，那个声音和气氛已经被你逼响了，逼热了，这个时候你就要单独抓一个人，那么叔叔阿姨爷爷奶奶们，我看一下你们大家都高兴，那么我今天就找那么一个人。找那么两个人，真心的，我就找那么一两个人问一下，那么我把这小刀送给你，大刀，我今天都收个成本费了，还有谁愿意买一套的举个手？记着啊，用小刀去钓，小刀是送的，大刀是卖的，大刀就卖给你，还有谁愿意买一套的，这个时候有一个人举手的。

来，这阿姨，小伙子，我今天多多少少收你100块钱成本费，还愿意买吗？他说愿意。再结合我们上面的一晃三响。他说愿意这个字就可以了，但是在卖口抓点的时候，前面铺垫稳了，那么抓点这单个的点一定要出兰。这个时候就一定要出兰了，如果第一个没掏钱出来，第二个，第三个他也就不会掏钱，所以说第一个一定要找出一个实点，100%要确定这一个点身上有兰头，这是一个重点啊，要保证这个人身上100%有兰头，那就你了。这刀我今天收你100块钱成本费，愿意买吗？愿意。100块钱带了吗？带了。带了你就拿出来给我看一眼，给大家伙看一眼，记着这个还是是看，单个的，记住是晃一遍。然后这个时候他把钱拿出来了，拿出来了之后，这个人把钱拿出来，一定得捧一捧他。也就是说，夸一夸他，然后再送它一些实用的东西，做给下面的人看。

如何捧这个人夸这个人。你看，人家这位阿姨，100块钱对每个家庭来说不算小钱，但是人家敢掏，掏出来敢交到我手上，证明人家不是占便宜的人。大家说对不对？

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